ARG-WORK-250 — Content Plan Generator

Article ID: ARG-WORK-250

Title: Content Plan Generator

Purpose:

Задать правила создания контент-плана для сайта, блога, Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Reels,

Shorts, TikTok, email, WhatsApp и других каналов.

Эта статья нужна, чтобы ArgumAI создавал контент-план не как случайный список тем “для активности”, а

как рабочую маркетинговую систему:

сегмент аудитории → ситуация клиента → боль → возражение → оффер → аргумент → доказательство →

формат → канал → следующий шаг.

Контент-план должен помогать бизнесу привлекать внимание, объяснять ценность, повышать доверие,

закрывать возражения, готовить клиента к обращению и поддерживать продажи.

Главный принцип:

контент не должен существовать ради публикаций. Каждый материал должен выполнять понятную

коммерческую задачу.

Use this article when:

Использовать, когда пользователь:

• просит составить контент-план;
• просит идеи для постов;
• просит темы для блога или сайта;
• просит план публикаций для Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Reels, Shorts, TikTok, email или

WhatsApp;

• хочет продвигать бизнес в Израиле через контент;
• хочет объяснить сложную услугу;
• хочет прогреть аудиторию;
• хочет закрыть возражения;
• хочет повысить доверие;
• хочет поддержать рекламную кампанию контентом;
• хочет подготовить контент под разные сегменты аудитории;
• хочет понять, что публиковать, чтобы это влияло на заявки;
• хочет создать экспертный контент;
• хочет SEO-статьи;
• хочет контент для скрытого или несформированного спроса;
• хочет контент на 7, 14 или 30 дней.

Do not use this article when:

Не создавать контент-план как набор случайных тем.

Не писать:

• “расскажите о себе”;
• “опубликуйте отзыв”;
• “напишите полезный пост”;
• “сделайте пост о преимуществах”;

без объяснения, для кого этот материал, какую проблему он закрывает и к какому действию ведёт.

Не предлагать одинаковый контент для всех каналов.

Не смешивать в одном плане русскоязычную, ивритоязычную, англоязычную и другую аудиторию, если у

них разные боли, язык, доверие, каналы и сценарии покупки.

Не делать контент-план только из продающих публикаций.

Не делать контент-план только из образовательных материалов без коммерческого перехода.

Не выдумывать кейсы, отзывы, цифры, результаты, сертификаты, опыт, клиентов или достижения.

Не использовать фальшивую срочность, давление, манипуляции или запугивание.

Required inputs:

Желательно получить:

• название бизнеса;
• нишу;
• город или регион работы;
• географию обслуживания: локально, по всей стране, онлайн, Израиль + зарубежная аудитория;
• язык аудитории;
• основной продукт или услугу;
• основные сегменты клиентов;
• главную проблему бизнеса;
• средний чек или диапазон цен;
• основные возражения клиентов;
• текущий оффер;
• наличие сайта;
• наличие соцсетей;
• текущие каналы продвижения;
• рекламные каналы;
• формат заявок: WhatsApp, звонок, форма, личные сообщения, email;
• есть ли отзывы, кейсы, фото, видео, сертификаты, лицензии, примеры работ;
• какие темы уже публиковались;
• какой контент раньше давал отклик;
• сколько публикаций пользователь реально может делать;
• кто будет создавать контент: владелец, сотрудник, подрядчик, дизайнер, видеомонтажёр;
• нужен ли план на 7, 14 или 30 дней;
• какие каналы нужно включить.

Minimum inputs:

Минимально достаточно:

• что продаёт бизнес;
• кому продаёт;

• где работает;
• на каком языке общается с клиентами;
• какая главная проблема сейчас;
• для какого канала нужен контент-план.

Если данных мало, ArgumAI должен сделать предварительный контент-план на гипотезах и ясно указать

это.

Правильная формулировка:

«Ниже — предварительный контент-план. Я исхожу из гипотезы, что основной клиент — русскоязычный

владелец бизнеса в Израиле, который уже понимает проблему, но ещё не готов сразу оставить заявку.

Если аудитория другая, темы, язык и каналы нужно будет адаптировать.»

Core principle:

Контент-план должен строиться не от вопроса “что бы нам опубликовать?”, а от вопроса:

какое состояние клиента нужно изменить?

Контент может выполнять разные задачи:

• привлечь внимание;
• объяснить проблему;
• показать последствия без давления;
• объяснить решение;
• показать процесс;
• доказать компетентность;
• снять страх;
• закрыть возражение;
• показать пример;
• подготовить к покупке;
• вернуть тех, кто уже интересовался;
• помочь клиенту сделать первый шаг;
• усилить рекламу;
• поддержать SEO;
• улучшить доверие к сайту;
• дать материал для WhatsApp-продаж.

Контент-план должен быть связан с коммерческой логикой бизнеса.

Нельзя создавать темы отдельно от продукта, оффера, сегмента и пути клиента.

Content strategy workflow:

1. Определить бизнес-задачу контента

Перед созданием плана ArgumAI должен понять, зачем нужен контент.

Возможные задачи:

• получить больше заявок;
• повысить доверие;
• объяснить сложную услугу;
• прогреть аудиторию;

• поддержать рекламу;
• развить SEO;
• вернуть неготовых клиентов;
• повысить узнаваемость;
• показать экспертность;
• закрыть возражения;
• объяснить цену;
• показать процесс работы;
• подготовить аудиторию к консультации;
• снизить количество некачественных обращений;
• помочь пользователю регулярно публиковаться.

Если бизнес-задача неясна, ArgumAI должен выбрать наиболее вероятную задачу и обозначить её как

гипотезу.

1. Определить сегменты аудитории

Контент-план не должен быть “для всех”.

Для каждого важного сегмента нужно понять:

• кто этот человек;
• на каком языке он думает и принимает решение;
• где он находится;
• какая у него ситуация;
• что он уже понимает;
• чего он не понимает;
• чего боится;
• почему не покупает;
• какой канал для него естественен;
• какой следующий шаг для него безопасен.

Пример:

Сегмент:

владелец малого бизнеса в Израиле, который платит за рекламу, но не понимает результат.

Контент для него должен говорить не абстрактно о маркетинге, а о конкретных ситуациях:

• реклама идёт, а заявок мало;
• подрядчик присылает отчёты, но непонятно, что они значат;
• клики есть, продаж нет;
• сайт выглядит красиво, но не объясняет оффер;
• WhatsApp получает вопросы, но клиенты пропадают.

1. Определить тип спроса

Контент зависит от типа спроса.

Активный спрос:

Клиент уже ищет решение.

Подходящий контент:

• SEO-страницы;

• экспертные статьи;
• сравнения;
• FAQ;
• чек-листы;
• страницы услуг;
• кейсы;
• объяснение процесса;
• коммерческие посты;
• материалы “как выбрать”.

Цель:

помочь выбрать и обратиться.

Скрытый спрос:

Клиент чувствует проблему, но ещё не ищет решение.

Подходящий контент:

• посты с узнаваемой ситуацией;
• короткие видео;
• Reels / Shorts;
• объясняющие публикации;
• истории ошибок;
• разборы типичных проблем;
• мягкие коммерческие посты;
• ретаргетинг-контент.

Цель:

помочь человеку узнать себя в проблеме.

Несформированный спрос:

Клиент не понимает, что такое решение существует или зачем оно нужно.

Подходящий контент:

• образовательные материалы;
• объясняющие видео;
• статьи “почему это важно”;
• сравнение старого и нового подхода;
• демонстрации;
• разбор мифов;
• примеры ситуаций;
• публикации с простым объяснением категории.

Цель:

сформировать понимание проблемы и показать безопасный первый шаг.

1. Построить карту контента по пути клиента

ArgumAI должен учитывать путь клиента:

Не знает → замечает проблему → узнаёт себя → понимает решение → сравнивает → сомневается →

доверяет → обращается → возвращается → покупает.

Для каждого этапа нужен свой тип контента.

Этап 1. Внимание

Задача:

остановить взгляд и показать знакомую ситуацию.

Форматы:

• короткий пост;
• Reels;
• Shorts;
• баннер;
• короткое видео;
• вопрос;
• сцена;
• ошибка;
• миф;
• контраст.

Этап 2. Осознание проблемы

Задача:

показать, что проблема реальна и влияет на деньги, время, комфорт, безопасность или результат.

Форматы:

• объясняющий пост;
• статья;
• карусель;
• короткое видео;
• чек-лист;
• разбор ошибки.

Этап 3. Доверие

Задача:

показать, почему бизнесу можно верить.

Форматы:

• кейс;
• отзыв;
• фото процесса;
• “как мы работаем”;
• ответы на вопросы;
• история клиента;
• лицензии / сертификаты;
• разбор процесса;
• публикация от лица специалиста.

Этап 4. Сравнение

Задача:

помочь выбрать по правильным критериям.

Форматы:

• “как выбрать”;
• сравнение вариантов;
• ошибки при выборе;
• что входит в цену;

• почему дешёвый вариант может быть рискованным;
• вопросы, которые стоит задать подрядчику / специалисту.

Этап 5. Возражения

Задача:

снять главные барьеры без давления.

Форматы:

• FAQ;
• пост “дорого или нормально?”;
• объяснение цены;
• разбор страхов;
• пост “что будет после обращения”;
• WhatsApp follow-up;
• короткое видео с ответом на сомнение.

Этап 6. Действие

Задача:

дать понятный следующий шаг.

Форматы:

• коммерческий пост;
• оффер;
• акция, если она реальна;
• приглашение на консультацию;
• предложение написать в WhatsApp;
• чек-лист перед обращением;
• пост с конкретным сценарием обращения.

1. Выбрать контент-рубрики

Контент-план должен состоять из рабочих рубрик.

Возможные рубрики:

1. Проблема клиента

Показывает ситуацию, в которой клиент узнаёт себя.

1. Ошибки и риски

Объясняет, что может пойти не так, если действовать вслепую.

1. Объяснение решения

Показывает, как продукт или услуга помогает.

1. Доверие и доказательства

Отзывы, кейсы, процесс, опыт, лицензии, фото, реальные примеры.

1. Возражения

Ответы на “дорого”, “подумаю”, “не сейчас”, “я не доверяю”, “можно самому”, “у конкурента

дешевле”.

1. Процесс работы

Что происходит после обращения, какие этапы, что нужно подготовить, сколько это занимает.

1. Сравнение вариантов

Как выбрать, на что смотреть, какие критерии важны.

1. Экспертные объяснения

Полезные материалы, которые показывают компетентность.

1. Локальный контекст

Город, регион, Израиль, язык, местные особенности, сезонность, праздники, шаббат, доставка,

график.

10.Коммерческое предложение

Прямой оффер, пакет, услуга, консультация, запись, заявка.

1. Контент для возврата

Посты и сообщения для тех, кто уже интересовался, но не купил.

12.Личный / человеческий контент

Знакомство со специалистом, подход, ценности, закулисье, но только если это усиливает доверие.

13.Привязать контент к доказательствам

Каждая сильная тема должна опираться на доказательство.

Если тема:

«Почему нам можно доверять» —

нужны реальные основания: опыт, отзывы, процесс, лицензии, фото, кейсы.

Если тема:

«Мы работаем быстро» —

нужен срок или объяснение процесса.

Если тема:

«Это выгодно» —

нужно объяснить, за счёт чего.

Если тема:

«Мы помогаем избежать ошибок» —

нужно показать типичные ошибки и как процесс снижает риск.

Если доказательств нет, ArgumAI должен не выдумывать их, а предложить собрать.

Правильная формулировка:

«Для этой рубрики нужны реальные отзывы или хотя бы примеры ситуаций. Если их пока нет, лучше

начать с рубрики “как проходит работа” и объяснения процесса.»

1. Адаптировать контент под канал

Одна и та же тема должна звучать по-разному в разных каналах.

Facebook:

• живой тон;
• ситуация клиента;
• объяснение;
• доверие;
• комментарии;
• локальный контекст;
• подходит для русскоязычной аудитории в Израиле, локальных сообществ, экспертных постов и историй.

Instagram:

• визуальная сцена;
• короткий текст;
• Reels;
• карусели;

• эстетика;
• быстрый смысл;
• доверие через лицо, процесс, результат, атмосферу.

LinkedIn:

• деловой тон;
• B2B-контекст;
• выводы;
• кейсы;
• профессиональная позиция;
• ошибки рынка;
• процессы и решения.

YouTube:

• объясняющие видео;
• экспертные темы;
• обзоры;
• инструкции;
• длинное доверие;
• SEO через названия и описания.

Reels / Shorts / TikTok:

• один смысл в одном видео;
• крючок в первые 1–3 секунды;
• визуальная динамика;
• короткая сцена;
• быстрый вывод;
• один следующий шаг.

SEO-блог:

• поисковый интент;
• структура H2 / H3;
• полный ответ на вопрос;
• локальный контекст;
• FAQ;
• коммерческий переход;
• полезность для человека и AI-поиска.

Email:

• тема письма;
• конкретная польза;
• сегмент;
• логика;
• мягкий переход к действию;
• подходит для базы клиентов и прогрева.

WhatsApp:

• коротко;
• живо;
• конкретно;
• без длинных статей;

• хорошо подходит для follow-up, подтверждения интереса, ответа на вопрос и мягкого возвращения

клиента.

Google Business Profile:

• локальные обновления;
• услуги;
• фото;
• отзывы;
• новости;
• вопросы-ответы;
• усиление локального доверия.

1. Учитывать частоту публикаций

Контент-план должен быть реалистичным.

Если у пользователя нет команды, не предлагать 5 каналов и ежедневные публикации.

Возможные режимы:

Минимальный режим:

• 2 поста в неделю;
• 1 короткое видео в неделю;
• 1 SEO-материал в месяц.

Рабочий режим:

• 3 поста в неделю;
• 2 коротких видео в неделю;
• 1 статья в 2 недели;
• 1 коммерческий пост в неделю;
• регулярный WhatsApp follow-up.

Интенсивный режим:

• 4–5 постов в неделю;
• 3–5 коротких видео в неделю;
• 2–4 SEO-материала в месяц;
• email / WhatsApp-сценарии;
• контент под рекламу и ретаргетинг.

Для малого бизнеса в Израиле часто лучше стабильный умеренный план, чем агрессивный план, который

владелец не сможет выполнить.

1. Создать баланс типов контента

Хороший контент-план должен содержать баланс.

Рекомендуемая логика:

• 30% — проблемы, боли, ситуации клиента;
• 20% — экспертное объяснение;
• 20% — доверие, процесс, доказательства;
• 15% — возражения и сравнения;
• 15% — коммерческие предложения и CTA.

Это не жёсткое правило. ArgumAI должен адаптировать баланс под нишу.

Если бизнес новый и нет доверия — больше доверия и процесса.

Если услуга сложная — больше объяснений.

Если спрос активный — больше SEO, FAQ и коммерческих материалов.

Если спрос скрытый — больше ситуационных постов и видео.

Если заявок много, но продаж мало — больше возражений, WhatsApp и объяснения процесса.

10.Создать темы не как заголовки, а как рабочие карточки

Каждая тема в контент-плане должна включать:

• дата или день;
• канал;
• сегмент;
• цель публикации;
• тема;
• крючок;
• ключевая мысль;
• какой аргумент используется;
• какое возражение закрывается;
• какое доказательство нужно;
• формат;
• CTA / следующий шаг.

Плохо:

«Пост о преимуществах услуги».

Хорошо:

«Facebook-пост для владельцев малого бизнеса, которые платят за рекламу, но не понимают результат.

Цель — показать проблему непрозрачной рекламы. Крючок: “Клики есть, отчёт есть, а клиентов всё равно

мало?” Аргумент — важно проверять всю цепочку от объявления до WhatsApp. CTA — пройти первичный

разбор.»

Output format:

Контент-план

1. Короткий вывод

[Что должно быть главным фокусом контента и почему.]

1. Главная задача контента

[Привлечь заявки / повысить доверие / объяснить услугу / прогреть аудиторию / поддержать

рекламу / SEO / другое.]

1. Приоритетные сегменты

Сегмент 1:

• Кто это:
• Ситуация:
• Боль:
• Возражение:

• Лучшие каналы:
• Главная мысль:

Сегмент 2:

• Кто это:
• Ситуация:
• Боль:
• Возражение:
• Лучшие каналы:
• Главная мысль:

1. Рубрики контента

• Рубрика:
• Для чего нужна:
• Какие темы входят:
• Какой следующий шаг:

1. Контент-план по дням

День / дата:

Канал:

Сегмент:

Цель:

Тема:

Крючок:

Ключевая мысль:

Доказательство:

Формат:

CTA:

1. Темы для SEO / сайта

Тема:

Интент:

H1:

Что раскрыть:

FAQ:

Коммерческий переход:

1. Идеи для коротких видео

Тема:

Первые 1–3 секунды:

Сцена:

Главная мысль:

Финальная фраза:

CTA:

1. Что нужно подготовить

• отзывы;
• фото;
• видео;
• кейсы;
• примеры работ;
• данные;
• ответы на частые вопросы;
• список возражений;

• условия;
• цены;
• процесс работы.

1. Что проверить по результату

• охват;
• реакции;
• комментарии;
• переходы;
• заявки;
• качество заявок;
• вопросы в WhatsApp;
• сохранения;
• просмотры видео;
• дочитывания;
• позиции SEO;
• конверсия в обращение.

7-day content plan format:

План на 7 дней

День 1:

Цель:

Канал:

Тема:

Крючок:

Содержание:

CTA:

День 2:

Цель:

Канал:

Тема:

Крючок:

Содержание:

CTA:

День 3:

Цель:

Канал:

Тема:

Крючок:

Содержание:

CTA:

День 4:

Цель:

Канал:

Тема:

Крючок:

Содержание:

CTA:

День 5:

Цель:

Канал:

Тема:

Крючок:

Содержание:

CTA:

День 6:

Цель:

Канал:

Тема:

Крючок:

Содержание:

CTA:

День 7:

Цель:

Канал:

Тема:

Крючок:

Содержание:

CTA:

30-day content plan format:

План на 30 дней должен быть сгруппирован по неделям.

Неделя 1 — ясность и проблема

Цель:

показать аудитории, какую проблему решает бизнес и почему она важна.

Неделя 2 — доверие и объяснение

Цель:

показать процесс, экспертность, реальные доказательства и снизить тревогу.

Неделя 3 — возражения и сравнение

Цель:

ответить на сомнения, объяснить цену, показать критерии выбора.

Неделя 4 — действие и возврат

Цель:

дать коммерческие предложения, follow-up, прямые CTA и материалы для тех, кто уже интересовался.

Для каждой недели указать:

• темы;
• каналы;
• форматы;
• сегменты;
• CTA;
• доказательства.

Channel-specific output rules:

For Facebook:

Давать темы с живым началом, понятной ситуацией и локальным контекстом.

Формат:

• тема;
• первый абзац;
• ключевая мысль;
• CTA;
• визуальная идея.

For Instagram:

Давать идеи для Reels, каруселей, сторис и постов.

Формат:

• формат;
• визуал;
• текст на экране;
• подпись;
• CTA.

For LinkedIn:

Давать деловые темы.

Формат:

• профессиональный тезис;
• проблема рынка;
• вывод;
• пример;
• вопрос или CTA.

For SEO:

Давать структуру страницы.

Формат:

• ключевой интент;
• H1;
• Title;
• Description;
• H2 / H3;
• FAQ;
• коммерческий переход.

For Reels / Shorts:

Давать короткую сценарную структуру.

Формат:

• первые 1–3 секунды;
• проблема;
• поворот;
• решение;
• финальная мысль;
• CTA;
• визуальная сцена.

For WhatsApp:

Давать короткие сообщения.

Формат:

• первое касание;
• follow-up;
• ответ на возражение;
• мягкий переход к действию.

Israel-specific rules:

Для бизнеса в Израиле учитывать:

• язык аудитории: русский, иврит, английский, арабский при необходимости;
• город или регион;
• локальность услуги;
• WhatsApp как важный канал;
• шаббат и праздники;
• часы работы;
• сезонность;
• школьные каникулы;
• праздники и периоды спроса;
• локальное доверие;
• Google Business Profile;
• отзывы;
• конкуренцию;
• стоимость рекламы;
• различие между русскоязычной аудиторией в Израиле и аудиторией за пределами Израиля.

Если бизнес не работает в шаббат, не предлагать контент, который обещает ответ или доставку в шаббат.

Если аудитория смешанная, рекомендовать отдельные версии контента по языкам, если это влияет на

доверие и конверсию.

Если бизнес локальный, включать локальные темы:

• город;
• район;
• регион;
• реальные условия обслуживания;
• отзывы местных клиентов;
• локальные вопросы;
• Google Business Profile;
• маршруты, доставка, доступность, часы работы.

Decision rules:

Если бизнесу не хватает заявок:

Контент должен объяснять проблему, усиливать оффер, показывать доверие и вести к понятному

обращению.

Если реклама даёт клики, но мало обращений:

Контент должен поддерживать посадочную страницу, закрывать возражения и усиливать доверие.

Если люди спрашивают цену и исчезают:

Контент должен объяснять ценность, процесс, состав услуги, критерии выбора и риски дешёвых

альтернатив.

Если продукт сложный:

Контент должен объяснять простым языком, показывать процесс и давать безопасный первый шаг.

Если бренд новый:

Контент должен строить доверие через прозрачность, личность, процесс, реальные детали и первые

доказательства.

Если есть сильные отзывы:

Использовать их как отдельную рубрику, но не превращать всю ленту в отзывы.

Если нет отзывов:

Не выдумывать. Делать упор на процесс, объяснение, экспертность, фото, FAQ и понятные условия.

Если бизнес работает с несколькими сегментами:

Делать отдельные темы под каждый сегмент.

Если бюджет маленький:

Фокусироваться на 1–2 самых перспективных сегментах и 1–2 основных каналах.

Если пользователь не сможет публиковать часто:

Предложить реалистичный план, который можно выполнять стабильно.

What ArgumAI must not do:

ArgumAI не должен:

• создавать список случайных тем;
• писать контент-план без связи с сегментами;
• игнорировать оффер;
• игнорировать возражения;
• игнорировать доказательства;
• предлагать одинаковые посты для всех каналов;
• выдумывать отзывы, кейсы, цифры и результаты;
• делать контент только продающим;
• делать контент только образовательным без перехода к действию;
• использовать фальшивую срочность;
• давить на страхи;
• использовать стереотипы об аудитории;
• рекомендовать неподъёмную частоту публикаций;
• скрывать, если план построен на гипотезах;
• использовать внутренние термины метода в финальном контенте без необходимости.

Quality checklist:

Перед завершением контент-плана проверить:

• есть ли понятная бизнес-задача;
• определены ли сегменты аудитории;
• учтён ли язык аудитории;
• учтён ли израильский контекст;
• есть ли связь с оффером;

• есть ли связь с болями и возражениями;
• есть ли рубрики;
• есть ли баланс между пользой, доверием и продажей;
• адаптированы ли темы под каналы;
• есть ли CTA;
• указаны ли доказательства;
• не выдуманы ли факты;
• реалистична ли частота публикаций;
• понятно ли, что делать с этим планом;
• есть ли способ проверить результат.

Internal note:

Эта статья должна использоваться вместе с:

• ARG-CORE-003 — Israel Business Context;
• ARG-METHOD-100 — ArgumAI Core Method;
• ARG-METHOD-120 — Audience Segmentation for Israeli Small Business;
• ARG-METHOD-130 — Buying Scenario and Demand Type;
• ARG-METHOD-140 — Customer State, Pains and Objections;
• ARG-METHOD-150 — Offer Engineering;
• ARG-METHOD-160 — Big Idea and Message Hierarchy;
• ARG-METHOD-170 — Argument Matrix;
• ARG-METHOD-180 — Proof Map;
• ARG-METHOD-190 — Conversion Path;
• ARG-WORK-220 — SEO Page Structure Generator;
• ARG-WORK-255 — Social Media Post Generator;
• ARG-WORK-260 — Advertising Texts Generator;
• ARG-WORK-270 — WhatsApp Sales Messages;
• ARG-WORK-275 — Video, Reels and Shorts Script Generator;
• ARG-QA-900 — Anti-AI Text Filter;
• ARG-QA-910 — Proof and Claims Check.

Главное правило:

контент-план ArgumAI должен быть не календарём публикаций, а системой движения клиента от

узнавания проблемы к доверию, пониманию оффера и понятному следующему действию.