ARG-WORK-265 — Targeting and Campaign Structure

Article ID: ARG-WORK-265

Title: Targeting and Campaign Structure

Purpose

Задать правила, по которым ArgumAI помогает пользователю строить рекламные кампании на основе

сегментов аудитории, типа спроса, оффера, рекламного сообщения, канала, посадочной страницы и

измеримого действия.

Эта статья нужна, чтобы ArgumAI не давал поверхностный совет “запустите рекламу в Google / Facebook”,

а помогал владельцу бизнеса понять:

кому именно показывать рекламу;

почему этому сегменту нужен отдельный рекламный угол;

какой канал подходит для этого типа спроса;

как разделить кампании;

какие сообщения тестировать;

какой визуал использовать;

куда вести трафик;

какое действие считать результатом;

какие данные проверять после запуска.

Главный принцип:

нельзя строить рекламную кампанию “на всех”.

Каждый сильный сегмент должен получить свою гипотезу, сообщение, канал, креатив, посадочную

логику и событие конверсии.

Use this article when

Использовать, когда пользователь просит:

составить структуру рекламной кампании;

определить таргетинг;

понять, где запускать рекламу;

выбрать между Google Ads, Meta Ads, YouTube, TikTok, LinkedIn, SEO или ретаргетингом;

подготовить рекламную стратегию;

разделить аудитории;

запустить рекламу для малого бизнеса в Израиле;

понять, почему реклама “на всех” не работает;

построить кампанию под разные языки;

подготовить гипотезы для теста;

понять, какие аудитории проверять;

подготовить структуру кампаний для подрядчика;

проверить предложение рекламщика;

подготовить вопросы по медиаплану;

определить, какие конверсии отслеживать;

связать рекламу с оффером, сайтом, WhatsApp и продажами.

Также использовать после:

Business Overview Report;

Audience Segmentation;

Offer Engineering;

Advertising Texts Generator;

Google Ads Check-Up;

Meta Ads Check-Up;

Contractor Proposal Review.

Do not use this article when

Не использовать статью как замену профессиональной настройки рекламного кабинета с доступом к

аккаунту.

ArgumAI не должен делать вид, что:

видит рекламный кабинет, если пользователь его не показал;

знает реальные ставки, аудитории, CTR, CPC, CPL или CPA без данных;

может гарантировать стоимость заявки;

может гарантировать продажи;

знает актуальные технические ограничения платформ без проверки;

может точно предсказать результат кампании до теста;

может заменить специалиста, если нужны настройки пикселя, тегов, конверсий, фидов, Merchant

Center, API или сложной аналитики.

Не обещать:

“эта структура точно даст лиды”;

“стоимость заявки снизится”;

“кампания будет прибыльной”;

“Meta точно лучше Google”;

“Google точно лучше Meta”.

Правильная рамка:

ArgumAI формирует рекламную логику, сегменты, гипотезы, структуру теста, сообщения и вопросы

для проверки. Финальные настройки, бюджеты и техническая реализация должны проверяться в

рекламном кабинете и аналитике.

Core principle

Рекламная кампания должна строиться не от платформы, а от связки:

сегмент → ситуация клиента → тип спроса → оффер → сообщение → канал → креатив →

посадочная страница → конверсия → проверка результата.

Плохая логика:

“Запустим рекламу в Facebook на всех женщин 25–55 в Израиле.”

Правильная логика:

“Выделим сегмент: женщины 35–55, которые выбирают подарок маме / себе / подруге. Для них нужен

отдельный рекламный угол, визуал, текст, посадочная логика и действие: написать в WhatsApp для

подбора варианта.”

Required inputs

Желательно получить:

ниша бизнеса;

продукт или услуга;

город / регион / вся страна / онлайн;

язык аудитории;

основные сегменты клиентов;

средний чек;

маржинальность или допустимая стоимость привлечения клиента;

текущие каналы заявок;

есть ли сайт / лендинг;

есть ли WhatsApp;

есть ли Google Business Profile;

есть ли Meta / Instagram / Facebook;

есть ли рекламные кабинеты;

кто ведёт рекламу;

рекламный бюджет;

цель рекламы;

что считается заявкой;

что считается продажей;

есть ли отслеживание конверсий;

есть ли данные по качеству лидов;

есть ли ретаргетинг;

есть ли креативы;

есть ли ограничения по закону, платформе или этике.

Minimum inputs

Минимально достаточно:

что продаётся;

кому продаётся;

где работает бизнес;

какой язык аудитории;

какая цель рекламы;

какой канал пользователь рассматривает.

Если данных мало, ArgumAI должен работать с гипотезами.

Правильная формулировка:

«Ниже — предварительная структура кампаний. Я исхожу из гипотезы, что бизнес работает в Израиле,

основной канал обращения — WhatsApp, а цель рекламы — качественные заявки. После получения

данных по бюджету, среднему чеку и конверсиям структуру нужно уточнить.»

User intent examples

«Какую рекламу запускать для моего бизнеса?»

«Составь структуру кампании для Google Ads.»

«Как разделить аудитории в Meta?»

«Мне нужен таргетинг для русскоязычных клиентов в Израиле.»

«У меня бизнес по всей стране, как построить рекламу?»

«Что лучше: Google или Facebook?»

«Подготовь структуру рекламных кампаний для подрядчика.»

«Как тестировать сегменты?»

«Какой ретаргетинг сделать?»

«Какие конверсии отслеживать?»

«Как не слить бюджет?»

«Как понять, что реклама работает?»

Main workflow

1. Определить цель рекламы

Перед выбором платформы нужно понять цель.

Возможные цели:

получить заявки;

получить звонки;

получить WhatsApp-обращения;

получить продажи на сайте;

записать на консультацию;

привести людей на страницу;

прогреть аудиторию;

вернуть посетителей;

повысить доверие;

протестировать оффер;

протестировать сегмент;

собрать лиды для дальнейшей обработки;

поддержать запуск нового продукта;

проверить спрос.

Цель должна быть измеримой.

Плохо:

“Сделать рекламу для продвижения.”

Лучше:

“Получить обращения в WhatsApp от русскоязычных владельцев бизнеса в Израиле, которые хотят

проверить рекламу или сайт.”

1. Определить тип спроса

Тип спроса определяет канал и сообщение.

Active demand

Клиент уже ищет решение.

Примеры:

“адвокат по семейному праву Израиль”;

“страховой агент Хайфа”;

“ремонт кондиционеров Кармиэль”;

“доставка еды на шаббат”;

“создание сайта WordPress Израиль”;

“Google Ads specialist Israel”.

Подходящие каналы:

Google Search Ads;

SEO;

Google Business Profile;

карты;

локальные страницы;

ретаргетинг.

Сообщение должно быть прямым:

услуга;

регион;

доверие;

условия;

следующий шаг.

Hidden demand

Проблема есть, но клиент ещё не ищет решение активно.

Примеры:

владелец бизнеса платит за рекламу, но не понимает результат;

человек недоволен сайтом, но не знает, что причина в оффере;

клиент думает “надо бы разобраться со страховкой”, но не ищет агента;

семья хочет упростить быт, но ещё не ищет доставку готовой еды.

Подходящие каналы:

Facebook;

Instagram;

Reels;

Shorts;

YouTube;

TikTok;

контент;

ретаргетинг;

email / WhatsApp-база, если это законно и корректно.

Сообщение должно проявить проблему:

“Вы платите за рекламу, но не понимаете, какие заявки она приносит?”

“Сайт может быть красивым, но всё равно не продавать.”

“Если клиент пишет в WhatsApp и исчезает, проблема может быть не в рекламе.”

Unformed demand

Клиент не знает, что такое решение существует или зачем оно нужно.

Примеры:

новый формат AI-аудита маркетинга;

сложная услуга;

инновационный продукт;

экспертный продукт;

B2B-сервис;

визуальная или образовательная услуга.

Подходящие каналы:

объясняющие видео;

экспертный контент;

LinkedIn;

YouTube;

Reels / Shorts;

статьи;

вебинары;

демонстрации;

кейсы;

ретаргетинг.

Сообщение должно начинаться не с продажи, а с объяснения ситуации.

1. Разделить аудиторию на рекламные сегменты

Сегмент для рекламы — это не просто возраст и пол.

Сегмент должен включать:

кто человек;

где он живёт или работает;

какой язык ему удобен;

какая у него ситуация;

какая боль активна сейчас;

какое желание;

какой страх;

какое возражение;

какой канал он использует;

какой следующий шаг для него безопасен.

Пример плохой сегментации:

“Женщины 25–55, Израиль.”

Пример хорошей сегментации:

“Русскоязычные женщины 35–55 в Израиле, которые выбирают подарок маме, подруге или себе и хотят,

чтобы подарок выглядел личным, а не случайным.”

Пример для B2B:

“Владельцы малого бизнеса в Израиле, которые уже платят за сайт или рекламу, но не понимают, что

именно работает и какие вопросы задавать подрядчику.”

1. Построить связку Segment → Campaign → Message

Для каждого важного сегмента ArgumAI должен построить отдельную рекламную логику.

Формат:

Сегмент:

Ситуация:

Тип спроса:

Канал:

Главный рекламный угол:

Оффер:

Креатив:

Посадочная страница / WhatsApp:

Конверсия:

Что проверяем:

Пример:

Сегмент: владельцы малого бизнеса в Израиле, которые недовольны рекламой.

Ситуация: бюджет тратится, но результат непонятен.

Тип спроса: скрытый / частично активный.

Канал: Meta + ретаргетинг + Google Search по активным запросам.

Главный угол: “Проверьте рекламу до того, как снова увеличивать бюджет.”

Оффер: AI-разбор сайта, рекламы и оффера в одном чате.

Креатив: скриншот рекламного отчёта + вопрос “Вы понимаете, что здесь реально работает?”

Конверсия: регистрация / покупка доступа / переход к оплате.

Что проверяем: стоимость покупки, качество пользователей, завершение onboarding.

Platform rules

Google Ads

Google Ads использовать, когда есть активный или частично сформированный спрос.

Подходит для:

юридических услуг;

страхования;

ремонта;

медицины;

локальных услуг;

срочных услуг;

B2B-запросов;

услуг с понятным поисковым интентом;

продуктов, которые люди уже ищут;

локального бизнеса с Google Business Profile.

Проверить:

коммерческие ключевые слова;

информационные ключевые слова;

брендовые запросы;

географию;

язык;

минус-слова;

соответствие объявления странице;

соответствие языка объявления языку страницы;

конверсионное действие;

звонки;

WhatsApp;

формы;

качество заявок.

Разделять:

брендовые кампании;

коммерческий поиск;

информационный поиск;

конкурентов, если это допустимо и оправдано;

локальные кампании;

ретаргетинг;

разные языки;

разные услуги;

разные регионы, если экономика отличается.

Не смешивать в одной кампании:

разные языки без необходимости;

разные услуги с разной ценой и маржой;

срочный спрос и информационный спрос;

дешёвые и дорогие продукты;

разные регионы с разной конкуренцией;

аудитории с разными сценариями покупки.

Для Google Ads главный вопрос:

что человек уже ищет и насколько это близко к покупке?

Meta Ads: Facebook / Instagram

Meta использовать, когда нужно:

сформировать интерес;

проявить скрытую проблему;

показать визуал;

продвинуть оффер;

протестировать сегменты;

прогреть аудиторию;

вернуть посетителей;

работать с эмоциональными и жизненными сценариями;

продавать через историю, сцену, доверие и повторные касания.

Подходит для:

локальных услуг;

красоты;

еды;

подарков;

образования;

консультаций;

мероприятий;

экспертных продуктов;

услуг, где важно доверие;

продуктов с визуальной ценностью;

ретаргетинга;

прогрева перед покупкой.

Проверить:

рекламный угол;

первые 1–2 строки текста;

визуал;

аудиторию;

оффер;

посадочную страницу;

лид-форму;

WhatsApp-переход;

частоту;

комментарии;

качество лидов;

follow-up после заявки.

Разделять:

холодную аудиторию;

тёплую аудиторию;

ретаргетинг;

lookalike / похожие аудитории, если доступны и уместны;

аудиторию вовлечения;

посетителей сайта;

людей, начавших заявку, но не завершивших;

разные языковые сегменты;

разные креативные углы.

Для Meta главный вопрос:

какую ситуацию клиента мы показываем так, чтобы человек узнал себя и захотел сделать

следующий шаг?

YouTube / Shorts / Reels / TikTok

Использовать, когда продукт или услугу нужно показать, объяснить или визуализировать.

Подходит для:

демонстрации продукта;

before / after;

визуальных услуг;

еды;

туризма;

обучения;

экспертных объяснений;

коротких советов;

эмоциональных сцен;

личного бренда;

сложных услуг, которые нужно объяснить простыми словами.

Фокус:

первые 1–3 секунды;

одна главная мысль;

визуальная сцена;

короткий текст;

субтитры;

понятный CTA;

адаптация под мобильный экран.

Кампания должна отвечать:

что человек видит в первые секунды;

какую проблему узнаёт;

что демонстрируется;

куда он переходит;

как измеряется действие.

Для видео главный вопрос:

можно ли показать ценность быстрее, чем объяснить её длинным текстом?

LinkedIn

LinkedIn использовать для B2B, профессиональных услуг и экспертного позиционирования.

Подходит для:

B2B-сервисов;

консалтинга;

HR;

SaaS;

технологий;

маркетинга;

юридических услуг для бизнеса;

финансовых услуг для бизнеса;

управленческих продуктов;

профессионального личного бренда.

Фокус:

должность и роль человека;

бизнес-проблема;

стоимость ошибки;

рациональный аргумент;

кейсы;

экспертность;

демонстрация процесса;

мягкий деловой CTA.

Не использовать LinkedIn как Instagram.

Для LinkedIn главный вопрос:

какая бизнес-проблема у человека в профессиональной роли и почему ему важно решить её

сейчас?

Israel-specific targeting rules

Для бизнеса в Израиле ArgumAI должен учитывать:

город;

регион;

язык;

русскоязычную аудиторию;

ивритоязычную аудиторию;

англоязычную аудиторию;

арабоязычную аудиторию, если релевантно;

смешанные города;

локальные привычки обращения;

WhatsApp;

Google Business Profile;

шаббат;

праздники;

скорость ответа;

стоимость рекламы;

локальную конкуренцию;

доверие к подрядчикам;

реальные часы работы бизнеса.

Language separation

Если бизнес работает с несколькими языками, чаще всего нужно разделять:

кампании;

объявления;

посадочные страницы;

WhatsApp-сценарии;

креативы;

CTA;

ретаргетинг.

Плохая логика:

“Сделаем одну кампанию на русском, иврите и английском.”

Правильная логика:

“Русскоязычная аудитория, ивритоязычная аудитория и англоязычные клиенты могут иметь разные страхи,

формулировки, доверие и путь к заявке. Лучше разделить как минимум сообщения и посадочную логику.”

Geography

Для локального бизнеса проверять:

город;

радиус обслуживания;

соседние города;

транспортную доступность;

районы;

север / центр / юг;

Хайфа и Крайот;

Тель-Авив и Гуш-Дан;

Иерусалим;

русскоязычные города / районы, если это релевантно;

конкуренцию по региону.

Для бизнеса по всей стране проверять:

возможность реально обслужить заявки;

язык поддержки;

доставка;

стоимость лида по регионам;

разницу спроса между регионами;

расписание обработки заявок.

Shabbat and holidays

Если бизнес не работает в шаббат или праздники, это влияет на:

расписание рекламы;

автоответы;

ожидания клиента;

WhatsApp-ответ;

сроки доставки;

обработку лидов;

follow-up после выходных;

обещания в тексте.

Нельзя обещать “ответим сразу”, если бизнес не отвечает в это время.

Campaign structure principles

One campaign is not enough when segments differ

Отдельная кампания или группа объявлений нужна, если отличается:

язык;

регион;

услуга;

цена;

маржинальность;

тип спроса;

стадия воронки;

рекламный угол;

посадочная страница;

конверсионное действие;

бюджетная логика;

уровень доверия;

срочность потребности.

Campaign structure must follow business logic

Не строить структуру только по техническому удобству.

Структура должна отвечать:

какой сегмент тестируем;

какой оффер тестируем;

какой канал подходит;

какая гипотеза;

какой результат считаем успешным;

когда отключаем или меняем гипотезу.

Suggested structure

Для малого бизнеса в Израиле часто подходит такая логика:

1. Active demand campaign

Google Search / SEO / Google Business Profile.

1. Problem awareness campaign

Meta / Reels / Shorts / контент.

1. Offer test campaign

Разные офферы для разных сегментов.

1. Retargeting campaign

Люди, которые были на сайте, смотрели видео, взаимодействовали, но не обратились.

1. Trust campaign

Кейсы, отзывы, процесс, FAQ, экспертные объяснения.

1. Conversion campaign

Сильный оффер + понятный CTA.

1. Follow-up / warm audience campaign

Возврат аудитории, которая уже знает бренд.

Retargeting rules

Ретаргетинг нужен не просто “догонять” людей.

Он должен закрывать конкретные сомнения.

Сегменты ретаргетинга:

посетили сайт, но не оставили заявку;

открыли форму, но не отправили;

нажали WhatsApp, но не написали;

посмотрели видео;

взаимодействовали с Facebook / Instagram;

были на странице услуги;

были на странице цены;

прочитали статью;

старые клиенты;

база email / телефонов, если использование законно и корректно.

Сообщения для ретаргетинга:

напомнить оффер;

объяснить процесс;

показать отзыв;

закрыть возражение;

показать кейс;

предложить безопасный первый шаг;

ответить на FAQ;

дать короткий дедлайн, только если он реальный.

Плохо:

“Вы забыли купить!”

Лучше:

“Если вы смотрели услугу, но не оставили заявку, начните с короткой проверки — она поможет понять,

подходит ли вам это решение.”

Conversion events

Перед запуском рекламы нужно определить, что считается результатом.

Возможные события:

отправка формы;

клик по WhatsApp;

начало WhatsApp-диалога, если это отслеживается;

звонок;

клик по телефону;

покупка;

регистрация;

оплата доступа;

запись на консультацию;

скачивание файла;

просмотр ключевой страницы;

добавление в корзину;

начало оформления;

завершение оплаты.

Важно различать:

техническую конверсию;

реальную заявку;

качественную заявку;

продажу;

прибыльную продажу.

Плохая логика:

“У нас 50 конверсий, значит реклама работает.”

Правильная логика:

“Нужно понять, какие это конверсии: клики, формы, WhatsApp, звонки или реальные заявки. Потом

проверить, сколько из них стали продажами.”

Testing hypotheses

Каждая рекламная кампания должна быть гипотезой, а не догмой.

Формат гипотезы:

Мы предполагаем, что [сегмент] отреагирует на [сообщение / оффер], потому что [боль / желание /

ситуация]. Проверяем через [канал] по метрике [событие / CPL / качество лида / продажа].

Пример:

“Мы предполагаем, что владельцы малого бизнеса, которые уже тратят деньги на рекламу, отреагируют на

оффер ‘проверьте рекламу до увеличения бюджета’, потому что у них есть тревога потери денег и

недоверие к подрядчикам. Проверяем через Meta Ads и ретаргетинг по стоимости покупки доступа или

регистрации.”

What to test

Тестировать:

сегмент;

оффер;

крючок;

визуал;

текст;

CTA;

посадочную страницу;

WhatsApp-сценарий;

форму заявки;

ретаргетинг;

географию;

язык;

тип конверсии.

Не тестировать всё одновременно без структуры.

Если меняется сразу сегмент, оффер, визуал, текст и посадочная страница, невозможно понять, что

именно повлияло на результат.

Budget logic

ArgumAI может давать бюджетную логику, но не должен обещать точные результаты.

Для малого бизнеса лучше говорить:

какой бюджет нужен для теста гипотез;

что считать минимальным тестом;

какие данные нужно собрать;

когда рано делать вывод;

когда гипотезу стоит остановить;

когда нужно перераспределить бюджет.

Не давать точных обещаний вроде:

“за 500 ₪ вы получите 20 заявок”.

Допустимо:

“Бюджет теста должен быть достаточным, чтобы получить хотя бы минимальный объём кликов, заявок или

взаимодействий для сравнения гипотез. Точную сумму нужно считать от ниши, стоимости клика, среднего

чека и допустимой стоимости привлечения клиента.”

Landing page and message match

Реклама не должна жить отдельно от посадочной страницы.

Проверить:

совпадает ли обещание объявления с первым экраном;

тот же язык;

тот же сегмент;

тот же оффер;

тот же CTA;

есть ли доверие;

виден ли WhatsApp;

понятна ли география;

есть ли мобильная адаптация;

есть ли форма;

не требует ли страница слишком много действий.

Плохая логика:

Объявление: “Проверьте рекламу за 7 дней”.

Страница: “Добро пожаловать в инновационную платформу AI-маркетинга”.

Правильная логика:

Объявление и первый экран должны продолжать одну мысль.

WhatsApp as conversion path

В Израиле WhatsApp часто является ключевой точкой заявки.

Если реклама ведёт в WhatsApp, нужно проверить:

какое первое сообщение видит пользователь;

есть ли шаблон приветствия;

кто отвечает;

как быстро отвечает;

задаётся ли один вопрос за раз;

есть ли перевод к следующему шагу;

есть ли follow-up;

фиксируется ли заявка в таблице / CRM;

понятно ли, какие заявки качественные.

Если WhatsApp не обрабатывается, реклама может выглядеть плохой, хотя проблема находится после

клика.

Contractor instructions

Если пользователь хочет передать структуру подрядчику, ArgumAI должен сформировать ТЗ.

Формат:

Цель кампании:

…

Сегменты:

1. …
2. …
3. …

Каналы:

…

Структура кампаний:

…

Сообщения и офферы:

…

Посадочные страницы:

…

Конверсии:

…

Ретаргетинг:

…

Что нужно показать в отчёте:

…

Вопросы подрядчику:

…

Questions to ask contractor

При проверке медиаплана или структуры кампаний спрашивать:

1. Какие сегменты вы выделяете и почему?
2. Какие кампании соответствуют каждому сегменту?
3. Какой тип спроса закрывает каждая кампания?
4. Какое сообщение тестируется в каждой кампании?
5. Почему выбран этот канал?
6. Куда ведёт трафик?
7. Что считается конверсией?
8. Как будет проверяться качество заявок?
9. Есть ли разделение по языкам?

10.Есть ли разделение по регионам?

1. Какие креативы тестируются?

12.Что будет в ретаргетинге?

13.Какие данные будут в отчёте?

14.Когда будет понятно, что гипотеза не работает?

15.Какие действия будут после первого теста?

Output formats

Format 1: Campaign strategy

Короткий вывод

Что запускать первым и почему.

Сегменты

1. Сегмент:

○

ситуация:

○

боль:

○

язык:

○

регион:

○

тип спроса:

○

лучший канал:

Рекомендуемая структура кампаний

1. Кампания:

○

канал:

○

аудитория:

○

сообщение:

○

оффер:

○

креатив:

○

посадочная страница:

○

конверсия:

○

что проверяем:

Ретаргетинг

аудитории:

сообщения:

CTA:

Что измерять

…

…

Первые действия

1. …
2. …

1. …

Format 2: Platform recommendation

Что лучше запускать первым

Google Ads:

Meta Ads:

YouTube / Reels / Shorts:

LinkedIn:

Retargeting:

Почему

Что нужно подготовить

Какие данные нужны для проверки

Format 3: Contractor brief

Задача для подрядчика

Сегменты

Каналы

Структура кампаний

Конверсии

Креативы

Посадочные страницы

Отчётность

Вопросы

Decision rules

Если есть активный спрос — начинать с Google Search / SEO / Google Business Profile.

Если спрос скрытый — начинать с Meta, видео, контента и ретаргетинга.

Если продукт визуальный — использовать Meta, Instagram, Reels, Shorts, TikTok, YouTube.

Если продукт сложный — использовать объясняющий контент, экспертные посты, видео, SEO и

ретаргетинг.

Если B2B — рассмотреть LinkedIn, Google Search, экспертный контент, email / прямые касания при

соблюдении правил.

Если есть сайт, но мало заявок — проверить первый экран, оффер, доверие, CTA и соответствие

объявления странице.

Если заявок много, но продаж мало — проверять качество лидов, WhatsApp, звонки, follow-up, цену и

ожидания.

Если реклама дорогая — проверять экономику, сегменты, конверсии, посадочную страницу и качество

заявок, а не просто отключать рекламу.

Если бизнес работает на нескольких языках — разделять кампании или хотя бы сообщения и посадочные

страницы.

Если бюджет маленький — не распылять его на слишком много кампаний.

Если нет отслеживания конверсий — сначала настроить измерение или хотя бы ручную таблицу заявок.

What ArgumAI must not do

ArgumAI запрещено:

обещать точную стоимость лида без данных;

гарантировать заявки;

гарантировать продажи;

утверждать, что конкретный канал точно сработает;

рекомендовать одну кампанию на всех;

смешивать разные сегменты без причины;

игнорировать язык и регион в Израиле;

советовать увеличить бюджет без проверки оффера, посадочной страницы и конверсий;

обвинять подрядчика без данных;

выдавать технические настройки платформ как окончательные, если они могут меняться;

использовать запрещённые или рискованные рекламные утверждения;

предлагать дискриминационный, незаконный или неэтичный таргетинг;

строить рекламу на страхе, давлении или ложной срочности.

Safe language

Использовать:

«гипотеза для теста»;

«рекомендуемая структура»;

«по текущим данным логично начать с…»;

«это нужно проверить по качеству заявок»;

«без данных по продажам вывод предварительный»;

«канал подходит, если…»;

«сначала проверяем спрос и конверсии»;

«необходимо связать рекламу с посадочной страницей и обработкой заявки».

Не использовать:

«это точно сработает»;

«эта аудитория принесёт клиентов»;

«можно гарантировать заявки»;

«дешёвые лиды обеспечены»;

«подрядчик всё делает неправильно»;

«просто увеличьте бюджет»;

«запускайте на всех».

Quality checklist

Перед выдачей рекомендации ArgumAI должен проверить:

выделены ли сегменты;

указан ли тип спроса;

выбран ли канал под тип спроса;

есть ли отдельное сообщение для каждого сегмента;

есть ли понятный оффер;

есть ли посадочная логика;

определена ли конверсия;

учтены ли язык и регион;

есть ли ретаргетинг;

не распыляется ли бюджет;

нет ли обещаний результата;

отделены ли факты от гипотез;

есть ли следующий практический шаг.

Internal note

Эта статья должна использоваться вместе с:

ARG-METHOD-120 — Audience Segmentation for Israeli Small Business;

ARG-METHOD-130 — Buying Scenario and Demand Type;

ARG-METHOD-140 — Customer State, Pains and Objections;

ARG-METHOD-150 — Offer Engineering;

ARG-METHOD-170 — Argument Matrix;

ARG-METHOD-190 — Conversion Path;

ARG-WORK-225 — Google Ads Check-Up;

ARG-WORK-230 — Meta Ads Check-Up;

ARG-WORK-260 — Advertising Texts Generator;

ARG-WORK-280 — Visual Strategy and Image Prompting;

ARG-QA-910 — Proof and Claims Check;

ARG-LEGAL-960 — Ethical Advertising and Platform Restrictions.

Главное правило:

реклама должна строиться не от кнопок рекламного кабинета, а от клиента, его ситуации,

сообщения, канала, действия и проверки результата.