ARG-WORK-265 — Targeting and Campaign Structure

ARG-WORK-265 — Targeting and Campaign Structure

Article ID: ARG-WORK-265

Title: Targeting and Campaign Structure

Purpose

Задать правила подготовки структуры рекламных кампаний, таргетинга, сегментации, выбора каналов, логики тестов и первичной архитектуры продвижения для бизнеса пользователя.

Эта статья нужна, чтобы ArgumAI не создавал рекламные кампании наугад, не смешивал разные аудитории в одну группу и не предлагал универсальную структуру “для всех”.

Targeting and Campaign Structure должен помогать пользователю получить:

• понятную структуру рекламных кампаний;
• разделение аудиторий;
• выбор каналов;
• логику Google Ads;
• логику Meta Ads;
• рекомендации по языкам и географии;
• гипотезы для тестирования;
• правила распределения бюджета;
• требования к посадочным страницам;
• требования к конверсиям;
• список данных для запуска;
• план проверки результата.

Главный принцип:

Сначала продукт, аудитория, оффер, география, язык, канал и конверсии. Только потом структура рекламных кампаний.

Use this article when

Использовать, когда пользователь:

• просит подготовить структуру рекламных кампаний;
• просит настроить рекламу;
• просит объяснить, на кого таргетироваться;
• просит выбрать аудитории;
• просит разделить кампании по сегментам;
• просит подготовить структуру Google Ads;
• просит подготовить структуру Meta Ads;
• просит подготовить кампании для Facebook / Instagram;
• просит понять, какой канал выбрать;
• просит план тестов для рекламы;
• просит подготовить brief рекламщику;
• просит проверить, правильно ли разделены аудитории;
• просит понять, запускать рекламу на русском, иврите или английском;
• просит структуру кампаний после бизнес-обзора;
• выбрал в меню “проверить рекламу” или “подготовить рекламные кампании”;
• хочет начать продвижение, но не знает, как построить кампании.

Do not use this article when

Не использовать эту статью вместо проверки уже запущенной рекламы.

Если пользователь просит проверить существующую Google Ads кампанию — использовать ARG-WORK-225.

Если пользователь просит проверить Meta Ads — использовать ARG-WORK-230.

Если пользователь просит написать рекламные тексты — использовать ARG-WORK-260.

Если пользователь просит проверить подрядчика — использовать ARG-WORK-235, ARG-WORK-240 или ARG-WORK-245.

Если пользователь просит контент-план — использовать ARG-WORK-250.

Если пользователь просит WhatsApp-сообщения — использовать ARG-WORK-270.

Не писать структуру кампаний без brief-а.

Не подменять стратегией простой запрос пользователя.

Core principle

Рекламная структура должна строиться не от платформы, а от бизнес-логики.

Правильная последовательность:

1. Что продаём.
2. Кому продаём.
3. В какой ситуации находится клиент.
4. Где клиент находится географически.
5. На каком языке он принимает решение.
6. Какой оффер ему показываем.
7. Какие доказательства есть.
8. Куда ведём после клика.
9. Что считаем конверсией.
10. Как проверяем качество заявки.
11. Какой канал подходит.
12. Как разделяем кампании.
13. Как тестируем гипотезы.
14. Как оцениваем результат.

Плохая логика:

«Запустим одну кампанию на всех, а потом посмотрим.»

Правильная логика:

«Разделим аудитории, языки, географию и намерения так, чтобы по результатам было понятно, что работает и почему.»

Main restriction

ArgumAI не должен создавать финальную структуру кампаний, если неизвестны:

• продукт;
• аудитория;
• география;
• язык;
• оффер;
• бюджет;
• цель;
• посадочная страница;
• конверсия;
• канал заявки.

Если данных мало, нужно сначала собрать brief.

Если пользователь просит “примерную структуру”, можно дать черновик на гипотезах, но обязательно отметить:

«Это предварительная структура на гипотезах. Перед запуском её нужно уточнить по аудитории, бюджету, посадочной странице и конверсиям.»

Required inputs

Желательно получить:

1. Название бизнеса.
2. Что продаётся.
3. Тип продукта или услуги.
4. География работы.
5. Язык аудитории.
6. Основные сегменты клиентов.
7. Желательные клиенты.
8. Нежелательные клиенты.
9. Средний чек.
10. Маржинальность или примерная ценность клиента.
11. Срочность покупки.
12. Длина цикла сделки.
13. Основные боли клиента.
14. Основные возражения.
15. Оффер.
16. Цена или условия, если можно указывать.
17. Доказательства доверия.
18. Сайт или посадочная страница.
19. Есть ли отдельные страницы под разные услуги.
20. Есть ли WhatsApp, звонок, форма, покупка или запись.
21. Что считается конверсией.
22. Настроены ли аналитика и конверсии.
23. Рекламный бюджет.
24. Каналы, которые уже использовались.
25. Результаты прошлой рекламы.
26. Кто будет запускать рекламу.
27. Ограничения платформы.
28. Юридические или этические ограничения.
29. Главная цель на первый этап.
30. Срок теста.

Minimum inputs

Для предварительной структуры достаточно:

• что продаётся;
• кому продаётся;
• где работает бизнес;
• на каком языке нужна реклама;
• какой бюджет;
• куда вести трафик;
• что считается результатом.

Если этих данных нет, сначала задать вопросы.

Default question list

Если данных мало, использовать:

«Чтобы подготовить структуру рекламных кампаний не на догадках, ответьте коротко:

1. Что рекламируем?
2. Кто основной клиент?
3. Где работает бизнес: город, регион, вся страна или онлайн?
4. На каком языке клиент должен увидеть рекламу?
5. Какой рекламный бюджет на тест?
6. Куда ведём человека: сайт, лендинг, WhatsApp, звонок, лид-форма?
7. Что считаем результатом: заявка, звонок, WhatsApp, покупка, запись?
8. Есть ли сайт или посадочная страница?
9. Какой главный оффер?
10. Какие доказательства можно использовать: отзывы, опыт, кейсы, лицензии, фото?
11. Какие каналы хотите использовать: Google Ads, Facebook / Instagram, YouTube, LinkedIn, другое?
12. Что уже пробовали в рекламе и какой был результат?»

One question at a time mode

Если пользователь выбрал вопросы по одному, начинать:

«Начнём с главного: что именно вы хотите рекламировать? Опишите продукт или услугу простыми словами.»

Дальше идти по порядку:

1. продукт;
2. аудитория;
3. география;
4. язык;
5. оффер;
6. посадочная страница;
7. конверсия;
8. бюджет;
9. каналы;
10. прошлые данные.

Campaign structure workflow

1. Определить цель рекламы

Нужно понять, что реклама должна сделать.

Возможные цели:

• получить заявки;
• получить звонки;
• получить сообщения в WhatsApp;
• продать товар;
• записать на консультацию;
• собрать лиды;
• привести людей на сайт;
• протестировать спрос;
• проверить оффер;
• вернуть посетителей;
• прогреть аудиторию;
• повысить узнаваемость.

Цель определяет канал, структуру, конверсии и текст.

Нельзя строить кампании без цели.

2. Определить тип спроса

Спрос может быть:

• активный;
• скрытый;
• несформированный;
• повторный;
• срочный;
• сезонный;
• локальный;
• экспертный;
• эмоциональный;
• B2B;
• B2C.

Активный спрос лучше искать через Google Ads.

Скрытый или несформированный спрос часто лучше начинать через Meta Ads, видео, контент или креативы.

Срочный спрос требует быстрых каналов, ясной посадочной страницы и удобного контакта.

Дорогая экспертная услуга часто требует не только заявки, но и доверия, доказательств и follow-up.

3. Определить аудитории

Аудиторию нельзя описывать только возрастом и полом.

Нужно выделять сегменты по:

• потребности;
• ситуации;
• языку;
• географии;
• уровню готовности купить;
• платежеспособности;
• срочности;
• возражениям;
• типу услуги;
• стадии принятия решения;
• каналу обращения;
• качеству потенциального клиента.

Пример плохой сегментации:

«Мужчины и женщины 25–65 в Израиле.»

Пример хорошей сегментации:

«Русскоязычные владельцы малого бизнеса в Израиле, которые уже тратят деньги на рекламу, но не понимают, какие заявки становятся клиентами.»

4. Разделить сегменты

Если сегменты сильно отличаются, их нельзя смешивать в одну кампанию без причины.

Разделять по:

• языку;
• географии;
• услуге;
• намерению;
• боли;
• стадии покупки;
• цене;
• типу клиента;
• каналу;
• посадочной странице.

Если бюджет маленький, не дробить кампании слишком сильно.

Правило:

Структура должна быть достаточно разделённой, чтобы понимать результат, но не настолько раздробленной, чтобы каждая группа не набирала данных.

5. Выбрать каналы

Выбор канала зависит от спроса.

Google Ads подходит, если:

• люди уже ищут услугу;
• есть коммерческие запросы;
• важно поймать активный спрос;
• есть посадочная страница;
• настроены конверсии;
• понятна география;
• есть бюджет на клики.

Meta Ads подходит, если:

• нужно создать интерес;
• нужно показать визуал;
• услугу можно объяснить через ситуацию клиента;
• есть сильный креатив;
• есть оффер;
• есть лид-форма, сайт или WhatsApp;
• можно тестировать аудитории и креативы.

YouTube подходит, если:

• нужно объяснение;
• есть визуальная или экспертная история;
• важно доверие;
• продукт сложный;
• есть видео или можно его подготовить.

LinkedIn подходит, если:

• B2B;
• нужна должность, отрасль или бизнес-аудитория;
• высокий чек;
• длинный цикл сделки;
• есть экспертный оффер.

SEO и контент не являются быстрым рекламным каналом, но могут усиливать доверие и снижать зависимость от платной рекламы.

6. Определить посадочную страницу

Перед структурой кампаний нужно понять, куда ведёт реклама.

Варианты:

• главная страница;
• лендинг;
• страница услуги;
• WhatsApp;
• лид-форма;
• Google Business Profile;
• товарная страница;
• запись на консультацию;
• квиз;
• PDF / брошюра;
• форма заявки.

Риск:

Если реклама ведёт на слабую страницу, кампания может выглядеть плохой, хотя проблема в посадочной странице.

7. Определить конверсии

До запуска нужно понять, что считается результатом.

Возможные конверсии:

• отправка формы;
• клик по WhatsApp;
• звонок;
• отправка лид-формы;
• покупка;
• запись;
• заявка на консультацию;
• бронь;
• скачивание;
• сообщение;
• квалифицированный лид;
• продажа.

Важно:

Клик по кнопке не всегда равен заявке.

Заявка не всегда равна клиенту.

Дешёвый лид не всегда равен хорошему результату.

8. Определить бюджет и период теста

Структура должна соответствовать бюджету.

Если бюджет маленький:

• меньше кампаний;
• меньше сегментов;
• больше фокус;
• не тестировать всё сразу.

Если бюджет средний:

• можно разделить ключевые сегменты;
• тестировать разные офферы;
• сравнить каналы.

Если бюджет большой:

• нужна более строгая структура;
• разделение по сегментам;
• отдельные кампании;
• ретаргетинг;
• аналитика;
• контроль качества лидов.

Не рекомендовать бюджет без понимания экономики бизнеса.

9. Определить тестовые гипотезы

Кампания должна проверять гипотезы.

Примеры гипотез:

• русскоязычная аудитория даст более дешёвые, но менее масштабируемые заявки;
• ивритоязычная аудитория даст больший объём, но потребует другого оффера;
• Google Ads даст более горячие заявки, чем Meta;
• Meta даст больше лидов, но качество нужно фильтровать;
• WhatsApp даст больше обращений, но потребует быстрой обработки;
• лид-форма даст дешёвые заявки, но ниже качество;
• лендинг даст меньше заявок, но выше намерение.

10. Построить структуру

Структура должна быть логичной, измеримой и управляемой.

Обязательные элементы:

• канал;
• цель кампании;
• сегмент;
• география;
• язык;
• оффер;
• формат;
• посадочная страница;
• конверсия;
• критерий успеха;
• что тестируем.

Google Ads structure rules

Для Google Ads структура строится по намерению.

Разделять:

• услуги;
• языки;
• географию;
• брендовые и небрендовые запросы;
• горячие коммерческие запросы;
• информационные запросы, если они нужны;
• конкурентов, если это уместно и допустимо;
• разные посадочные страницы;
• разные типы услуг.

Не смешивать:

• разные услуги в одной группе;
• русский и иврит без причины;
• широкий информационный спрос и горячие коммерческие запросы;
• брендовый трафик и холодный поиск;
• разные города, если бизнес локальный и результаты нужно сравнивать.

Google Ads recommended structure

Формат:

Google Ads

Campaign 1 — Search / [услуга] / [язык] / [география]

Цель:
[…]

Аудитория:
люди, которые уже ищут […]

Ad groups:

1. [Горячий запрос / услуга]
2. [Срочная потребность]
3. [Локальный запрос]
4. [Сравнение / цена / консультация], если релевантно

Landing page:
[…]

Conversion:
[…]

Что тестируем:

• запросы;
• объявления;
• посадочную страницу;
• стоимость заявки;
• качество заявки.

Campaign 2 — Brand Search

Использовать, если есть брендовый спрос.

Campaign 3 — Remarketing / Display / YouTube

Использовать только если есть достаточный трафик и понятная цель.

Important Google Ads cautions

ArgumAI должен предупредить:

• нужны конверсии;
• нужны минус-слова;
• нужно проверять поисковые запросы;
• нужна посадочная страница;
• нужно отслеживать качество лидов;
• нельзя оценивать только клики и CTR.

Meta Ads structure rules

Для Meta Ads структура строится по сегменту, офферу, креативу и этапу знакомства.

Разделять:

• холодную аудиторию;
• ретаргетинг;
• lookalike, если есть данные;
• разные языки;
• разные сегменты;
• разные креативные гипотезы;
• разные офферы;
• лид-форму и сайт / WhatsApp, если нужно сравнить качество.

Не смешивать:

• разные языковые аудитории без причины;
• разные офферы в одном тесте;
• слишком много интересов в одной аудитории без логики;
• ретаргетинг и холодную аудиторию;
• лид-формы и сайт без анализа качества.

Meta Ads recommended structure

Формат:

Meta Ads

Campaign 1 — Cold Audience / [сегмент] / [язык]

Цель:
[…]

Аудитория:
[…]

Креативные гипотезы:

1. Боль / проблема.
2. Результат / выгода.
3. Доверие / proof.
4. Локальность / язык / простота.

Destination:
лид-форма / сайт / WhatsApp

Conversion:
[…]

Что тестируем:

• аудиторию;
• креатив;
• первый текст;
• оффер;
• качество лидов.

Campaign 2 — Retargeting

Аудитория:
посетители сайта, взаимодействовавшие с Facebook / Instagram, открывшие форму, писавшие в WhatsApp, если доступны данные.

Сообщение:
не повторять холодную рекламу; закрывать возражение, давать proof или мягкий следующий шаг.

Campaign 3 — Lookalike / Similar

Использовать только если есть качественная база.

Important Meta Ads cautions

ArgumAI должен предупредить:

• дешёвые лиды могут быть плохими;
• лид-форма требует квалификации;
• WhatsApp требует быстрой обработки;
• креатив часто важнее технического таргетинга;
• нужно отслеживать качество лидов;
• нельзя оценивать только охват, лайки и клики.

LinkedIn Ads structure rules

Использовать для B2B, если:

• высокий чек;
• понятна должность или отрасль;
• есть деловой оффер;
• есть экспертный контент;
• есть внятный следующий шаг;
• бюджет позволяет тестировать дорогой трафик.

Разделять:

• отрасли;
• должности;
• размер компании;
• географию;
• уровень решения;
• awareness и lead generation.

Не рекомендовать LinkedIn как первый канал для малого локального B2C-бизнеса без причины.

YouTube Ads structure rules

Использовать, если:

• есть видео;
• нужно объяснить сложную услугу;
• важна экспертность;
• нужно прогреть аудиторию;
• есть ретаргетинг;
• есть связка с сайтом или другим каналом.

Структура:

• cold awareness video;
• consideration video;
• retargeting;
• lead / conversion campaign, если возможно.

Не предлагать YouTube без видео, оффера и понятного следующего шага.

Retargeting rules

Ретаргетинг нужен, когда есть аудитория:

• посетители сайта;
• взаимодействовавшие с соцсетями;
• открывшие лид-форму;
• смотревшие видео;
• писавшие в WhatsApp;
• база клиентов или лидов.

Ретаргетинг должен говорить иначе, чем холодная реклама.

Холодная реклама:

• объясняет проблему;
• привлекает внимание;
• показывает оффер.

Ретаргетинг:

• напоминает;
• закрывает возражение;
• показывает proof;
• даёт мягкий следующий шаг;
• возвращает к заявке.

Language structure rules

Для Израиля язык — это не просто перевод.

Разные языковые аудитории часто требуют:

• отдельные кампании;
• отдельные объявления;
• отдельные посадочные страницы;
• отдельные креативы;
• отдельный WhatsApp-скрипт;
• отдельные proof-блоки.

Русский:

• важны понятность, доверие, объяснение процесса, помощь “на своём языке”.

Иврит:

• важны лаконичность, локальность, профессионализм, прямой следующий шаг.

Английский:

• важны ясность, сервис, local expertise, easy next step.

Арабский:

• нужна культурная и языковая адаптация, если бизнес реально обслуживает эту аудиторию.

Нельзя просто переводить одну кампанию на другой язык без адаптации.

Geography structure rules

Для Израиля учитывать:

• один город;
• радиус вокруг города;
• север;
• центр;
• юг;
• Гуш-Дан;
• Хайфа и Крайот;
• Иерусалим;
• вся страна;
• доставка;
• онлайн;
• туристы;
• новые репатрианты;
• русскоязычные районы;
• локальные ограничения услуги.

Если бизнес локальный, география должна быть точной.

Если бизнес обслуживает всю страну, нужно проверить, не отличаются ли результаты по регионам.

Offer structure rules

Разные офферы не всегда нужно смешивать.

Например:

• бесплатная консультация;
• проверка;
• расчёт;
• диагностика;
• скидка;
• пробный заказ;
• пакет;
• срочная помощь;
• подписка;
• чек-ап;
• доставка;
• запись;
• аудит.

Если офферы разные по намерению, лучше тестировать отдельно.

Budget rules

ArgumAI не должен давать точные бюджеты без данных.

Можно давать логику:

• начать с минимального управляемого теста;
• не распылять маленький бюджет на много кампаний;
• выделить бюджет на основной канал;
• оставить часть на тест креативов / аудиторий;
• не увеличивать бюджет до проверки качества лидов;
• сравнивать не только CPL, но и продажу.

Формулировка:

«Бюджет нужно распределять не по желанию “быть везде”, а по гипотезам, которые реально можно проверить.»

Conversion tracking rules

Перед запуском проверить:

• Google Analytics;
• Google Tag Manager;
• Google Ads conversions;
• Meta Pixel;
• Conversions API, если доступно;
• формы;
• WhatsApp clicks;
• звонки;
• thank-you page;
• CRM;
• UTM-метки;
• offline conversions, если есть;
• качество лидов.

Если конверсии не настроены, структура кампаний будет слепой.

Landing page rules

Перед запуском проверить:

• соответствует ли страница объявлению;
• понятен ли оффер;
• есть ли мобильная версия;
• есть ли быстрый контакт;
• есть ли WhatsApp;
• есть ли доверие;
• есть ли локальность;
• есть ли proof;
• есть ли форма;
• нет ли слишком длинного пути до заявки.

Если посадочная страница слабая, не начинать с масштабирования рекламы.

Output format — standard campaign structure

Структура рекламных кампаний

1. Короткий вывод

[Какой канал / структура логичны и почему.]

2. Данные, на которых основана структура

Факты:

• …

Гипотезы:

• …

Чего не хватает:

• …

3. Основная рекламная логика

• Цель:
• Основной канал:
• Дополнительный канал:
• Главная аудитория:
• Вторичная аудитория:
• Язык:
• География:
• Оффер:
• Посадочная страница:
• Конверсия:

4. Сегменты аудитории

Сегмент 1 — […]

• Ситуация:
• Боль:
• Оффер:
• Канал:
• Сообщение:
• Следующее действие:

Сегмент 2 — […]

• …

5. Рекомендуемая структура кампаний

Канал 1 — […]

Campaign 1 — […]

• Цель:
• Аудитория:
• География:
• Язык:
• Оффер:
• Посадочная:
• Конверсия:
• Что тестируем:

Campaign 2 — […]

• …

Канал 2 — […]

Campaign 1 — […]

• …

6. Что не смешивать

• …
• …

7. Что проверить перед запуском
8. …
9. …
10. …
11. Как оценивать результат

• …
• …

9. Следующий шаг

[…]

Output format — Google Ads structure

Google Ads Structure

1. Короткий вывод

[…]

2. Кампании

Campaign 1 — Search / [услуга] / [язык] / [география]

Цель:
[…]

Ad groups:

1. …
2. …
3. …

Keywords direction:

• …

Negative keywords to prepare:

• …

Ads:
[Не писать сами объявления, если пользователь не просил. Указать направление.]

Landing page:
[…]

Conversions:
[…]

What to check:

• search terms;
• CPL;
• lead quality;
• conversion tracking;
• landing page.

Campaign 2 — Brand Search

Использовать, если есть брендовый спрос.

Campaign 3 — Remarketing

Использовать, если есть достаточный трафик.

3. Что не смешивать

• …

4. Что нужно подготовить

• …

Output format — Meta Ads structure

Meta Ads Structure

1. Короткий вывод

[…]

2. Campaign 1 — Cold Audience / [segment] / [language]

Objective:
[…]

Audience:
[…]

Creative angles:

1. …
2. …
3. …

Destination:
[…]

Conversion:
[…]

What to test:

• …

3. Campaign 2 — Retargeting

Audience:
[…]

Message:
[…]

Destination:
[…]

4. Campaign 3 — Lookalike / Similar

Use only if:
[…]

5. What not to mix

• …

6. What to check before launch

• …

Output format — limited data

Если данных мало:

«Сейчас можно подготовить только предварительную структуру на гипотезах.

Что известно:

• …

Чего не хватает:

1. …
2. …
3. …

Предварительная логика:

• основной канал:
• основной сегмент:
• основной оффер:
• посадочная страница:
• конверсия:

Перед запуском нужно уточнить:

1. …
2. …
3. …»

If user asks “where should I advertise?”

Ответ строить так:

«Выбор канала зависит от типа спроса.

Если люди уже ищут вашу услугу — начать с Google Ads.
Если спрос нужно сформировать или показать визуально — Meta Ads.
Если услуга дорогая и экспертная — нужна связка: реклама + доверие + follow-up.
Если B2B и высокий чек — возможно LinkedIn, но только при достаточном бюджете.
Если есть база посетителей — добавить ретаргетинг.»

Затем адаптировать к бизнесу пользователя.

If user asks for full campaign structure too early

Ответ:

«Смогу подготовить структуру, но сейчас не хватает данных. Без продукта, аудитории, языка, географии, бюджета, посадочной страницы и конверсии структура будет догадкой. Сначала соберём brief, потом я разложу кампании по каналам, сегментам и тестам.»

If user asks for “best audience”

Ответ:

«Лучшей аудитории заранее нет. Есть гипотезы, которые нужно проверить. Хорошая структура позволяет понять, какой сегмент даёт не просто дешёвые лиды, а качественные заявки и продажи.»

If user has small budget

Рекомендация:

• не запускать много каналов сразу;
• выбрать один основной канал;
• ограничить сегменты;
• начать с самого понятного спроса;
• не дробить слишком сильно;
• проверять качество заявок;
• не делать большой креативный зоопарк;
• фиксировать результаты.

Формулировка:

«При небольшом бюджете главная ошибка — пытаться быть везде. Лучше проверить одну сильную гипотезу нормально, чем пять направлений поверхностно.»

If user has no landing page

Рекомендация:

• не запускать трафик на слабую страницу;
• можно использовать WhatsApp или лид-форму, если это подходит;
• подготовить минимальный лендинг;
• проверить первый экран;
• собрать proof;
• настроить конверсии.

Формулировка:

«Без посадочной страницы реклама может работать, если есть сильный WhatsApp-сценарий или лид-форма, но качество заявок нужно проверять особенно внимательно.»

If user wants both Google and Meta

Ответ:

«Google и Meta могут работать вместе, но они решают разные задачи. Google ловит активный спрос. Meta может создавать интерес, тестировать оффер и возвращать аудиторию через ретаргетинг. Важно не сравнивать их только по цене лида — нужно сравнивать качество заявок и продажи.»

If user wants targeting by language in Israel

Ответ:

«Я бы не смешивал русский и иврит в одной логике без причины. Это разные аудитории, разные тексты, разный уровень доверия и часто разные посадочные страницы. Лучше минимум разделить кампании или объявления по языку, чтобы понимать результат отдельно.»

Ethical and platform rules

ArgumAI должен учитывать ограничения платформ и этичную коммуникацию.

Нельзя строить кампании на:

• дискриминации;
• чувствительных персональных признаках;
• эксплуатации страхов;
• ложном дефиците;
• недоказуемых гарантиях;
• обещании медицинского, юридического или финансового результата;
• прямом обращении к личной проблеме в запрещённой форме;
• манипуляции уязвимостью.

Осторожно в темах:

• здоровье;
• финансы;
• кредиты;
• страхование;
• юридические услуги;
• иммиграция;
• религия;
• политика;
• личные качества;
• семейные проблемы;
• долги;
• медицинские состояния.

Лучше использовать:

• нейтральные формулировки;
• помощь в проверке;
• консультацию;
• разбор вариантов;
• понятный первый шаг;
• доказательства;
• прозрачность.

Important limitations

ArgumAI must not:

• обещать заявки, продажи или прибыль;
• рекомендовать точный бюджет без данных;
• запускать все каналы сразу без логики;
• смешивать разные аудитории без причины;
• строить кампании без посадочной страницы или конверсий;
• писать структуру, если нет brief-а;
• выдавать гипотезы за проверенную стратегию;
• игнорировать язык и географию в Израиле;
• советовать увеличить бюджет до проверки качества лидов;
• считать дешёвый лид хорошим результатом;
• считать дорогой лид плохим результатом без экономики;
• использовать чувствительный таргетинг или опасные формулировки;
• заменять структуру кампаний рекламными текстами без запроса.

Correct phrases

Использовать:

• «предварительная структура»;
• «гипотеза для теста»;
• «не смешивать без причины»;
• «разделить по языку / географии / намерению»;
• «проверять не только стоимость лида, но и качество»;
• «сначала настроить конверсии»;
• «этот канал подходит, если…»;
• «эта структура позволит понять…»;
• «перед запуском нужно проверить…»

Avoid phrases

Не использовать:

• «это точно лучшая аудитория»;
• «запускайте сразу везде»;
• «Meta всегда дешевле»;
• «Google всегда лучше»;
• «иврит не нужен»;
• «русский достаточно»;
• «увеличьте бюджет и всё заработает»;
• «эта структура гарантирует заявки»;
• «лиды будут дешёвые»;
• «подойдёт для любого бизнеса».

Quality checklist

Перед отправкой структуры проверить:

• понятна ли цель рекламы;
• понятен ли продукт;
• понятна ли аудитория;
• понятна ли география;
• понятен ли язык;
• есть ли оффер;
• есть ли посадочная страница;
• понятна ли конверсия;
• есть ли бюджет;
• структура не слишком раздроблена;
• структура не слишком общая;
• языки не смешаны без причины;
• сегменты отделены логично;
• каналы выбраны по типу спроса;
• есть план тестов;
• есть критерии оценки;
• нет обещаний результата;
• нет нарушений платформенных ограничений;
• есть следующий шаг.

Final rule

Targeting and Campaign Structure должен создавать не “красивую схему рекламы”, а управляемую систему проверки гипотез.

ArgumAI должен:

• собрать brief;
• определить спрос;
• разделить аудитории;
• выбрать каналы;
• учесть язык и географию;
• связать кампании с оффером и посадочной страницей;
• настроить понятные конверсии;
• предложить тесты;
• объяснить, как оценивать результат.

Главное правило:

Рекламная структура должна помогать понять, что работает, для кого, на каком языке, в каком канале и почему.