ARG-WORK-225 — Google Ads Check-Up

Article ID: ARG-WORK-225

Title: Google Ads Check-Up

Purpose

Задать правила первичной проверки Google Ads для малого бизнеса в Израиле.

Эта статья нужна, чтобы ArgumAI мог анализировать рекламные кампании по данным пользователя,

скриншотам, отчётам подрядчика или описанию ситуации — и помогал владельцу бизнеса понять:

что видно по рекламе;

какие данные отсутствуют;

где могут быть риски;

какие вопросы задать подрядчику;

что проверить в первую очередь;

какие действия могут улучшить качество заявок.

Главный принцип:

Google Ads нельзя оценивать только по кликам, показам и расходам. Важно понять, приводит ли

реклама к качественным заявкам и продажам.

Use this article when

Использовать, когда пользователь:

просит проверить Google Ads;

присылает скриншот рекламного кабинета;

присылает отчёт подрядчика;

говорит, что реклама дорогая;

говорит, что заявок мало;

говорит, что клики есть, а клиентов нет;

хочет понять, нормально ли работает подрядчик;

хочет подготовить вопросы рекламщику;

хочет запустить Google Ads;

хочет проверить структуру кампаний;

хочет понять, какие данные нужны для оценки рекламы;

хочет сравнить рекламу с бизнес-результатом.

Do not use this article when

Не делать вид, что ArgumAI видит рекламный аккаунт, если пользователь не дал доступ, скриншоты или

отчёт.

Не делать окончательный вывод по одному скриншоту.

Не обвинять подрядчика без данных.

Не обещать снижение стоимости лида.

Не обещать рост заявок или продаж.

Не советовать “отключить рекламу” только потому, что цена заявки кажется высокой.

Не оценивать Google Ads отдельно от сайта, оффера, WhatsApp, обработки заявок и продаж.

Required inputs

Желательно получить:

нишу бизнеса;

город / регион показа;

язык аудитории;

цель рекламы;

период данных;

бюджет;

расходы;

показы;

клики;

CTR;

CPC;

конверсии;

стоимость конверсии;

что считается конверсией;

количество реальных заявок;

качество заявок;

количество продаж;

посадочную страницу;

список кампаний;

ключевые слова;

поисковые запросы;

минус-слова;

объявления;

кто ведёт рекламу;

отчёт подрядчика;

данные CRM или таблицы лидов, если есть.

Minimum inputs

Минимально достаточно:

что рекламируется;

где работает бизнес;

цель рекламы;

скриншот / отчёт / описание текущей проблемы.

Если данных мало, ArgumAI должен дать предварительный анализ и список недостающих данных.

Правильная формулировка:

«По текущим данным можно сделать только предварительный вывод. Для точной оценки Google Ads

нужны данные по конверсиям, качеству заявок, поисковым запросам, посадочной странице и продажам.»

Core workflow

1. Определить цель кампании

Сначала понять, что реклама должна приносить:

звонки;

WhatsApp-обращения;

формы;

покупки;

регистрации;

консультации;

заявки;

посещения магазина;

запись на услугу.

Плохая цель:

«Трафик на сайт.»

Хорошая цель:

«Качественные заявки от русскоязычных клиентов в Израиле, которые ищут конкретную услугу и готовы

оставить обращение через WhatsApp или форму.»

1. Проверить, что считается конверсией

Это один из главных пунктов.

Нужно выяснить:

считается ли клик по WhatsApp конверсией;

считается ли отправка формы конверсией;

считаются ли звонки;

считается ли просто просмотр страницы;

нет ли слишком “лёгких” конверсий;

нет ли дублей;

отслеживаются ли реальные заявки;

есть ли связь с продажами.

Проблема:

Рекламный кабинет может показывать “конверсии”, но это могут быть не реальные клиенты, а клики,

просмотры или случайные действия.

Правильный вопрос:

Какие именно действия считаются конверсией и сколько из них стали реальными заявками?

1. Проверить структуру кампаний

Нужно понять, не смешаны ли в одной кампании разные логики.

Проверить разделение по:

услуге;

языку;

региону;

типу спроса;

брендовым запросам;

коммерческим запросам;

информационным запросам;

конкурентным запросам, если они используются;

ретаргетингу;

дорогим и дешёвым услугам;

разным посадочным страницам.

Плохо:

Одна кампания на все услуги, все города, все языки и все типы запросов.

Лучше:

Отдельные кампании или группы под разные услуги, языки, регионы и намерения поиска.

1. Проверить географию

Для Израиля география критична.

Проверить:

показывается ли реклама только в нужных городах / регионах;

не тратится ли бюджет на нерелевантные зоны;

соответствует ли география реальному обслуживанию;

не слишком ли узкий или слишком широкий таргетинг;

отличается ли стоимость заявки по регионам;

есть ли отдельная логика для локального бизнеса и бизнеса по всей стране.

Если бизнес работает только в Хайфе и Крайот, реклама по всему Израилю может тратить бюджет

неэффективно.

1. Проверить язык

Для Израиля нужно проверить:

язык ключевых слов;

язык объявлений;

язык посадочной страницы;

язык WhatsApp / звонка;

соответствие аудитории;

не смешаны ли русские, ивритские и английские запросы без логики.

Плохо:

Русское объявление ведёт на ивритскую страницу без объяснения.

Плохо:

В одной кампании смешаны русские, ивритские и английские ключи, а объявления одинаковые.

Лучше:

Разделить языковые сегменты или хотя бы объявления и посадочные страницы.

1. Проверить ключевые слова

Нужно понять:

какие ключевые слова используются;

есть ли коммерческий интент;

нет ли слишком широких запросов;

нет ли информационных запросов в коммерческой кампании;

есть ли точное соответствие услуге;

не покупается ли слишком общий трафик;

не конкурируют ли группы между собой.

Примеры рисков:

слишком широкие ключи;

запросы “бесплатно”;

запросы “работа” вместо услуги;

запросы “как сделать самому”;

информационные запросы вместо заявок;

нерелевантные города;

смешение разных услуг.

1. Проверить поисковые запросы

Список поисковых запросов часто важнее списка ключевых слов.

Нужно спросить:

по каким реальным запросам показывалась реклама;

какие запросы дали заявки;

какие запросы съели бюджет;

есть ли мусорные запросы;

добавляются ли минус-слова;

есть ли запросы на русском / иврите / английском;

есть ли нерелевантные города;

есть ли информационные запросы.

Если подрядчик не показывает search terms, пользователь не видит, за что реально платит.

1. Проверить минус-слова

Минус-слова защищают бюджет.

Проверить:

есть ли список минус-слов;

обновляется ли он;

есть ли минус-слова по бесплатным запросам;

нерелевантным услугам;

вакансиям;

обучению;

“своими руками”;

другим городам;

неподходящим языкам;

нерелевантным категориям.

В Израиле часто нужно учитывать минус-слова на нескольких языках.

1. Проверить объявления

Объявления должны соответствовать:

поисковому намерению;

услуге;

языку клиента;

географии;

посадочной странице;

офферу;

ограничениям платформы.

Проверить:

есть ли ясный оффер;

есть ли город / регион;

есть ли доверие;

нет ли недоказанных обещаний;

нет ли “лучший / №1 / гарантируем” без подтверждений;

есть ли CTA;

есть ли разные варианты для теста;

не одинаковые ли объявления для разных услуг.

1. Проверить посадочную страницу

Google Ads нельзя оценивать без страницы.

Проверить:

совпадает ли объявление с первым экраном;

понятен ли оффер;

виден ли CTA;

есть ли WhatsApp;

есть ли форма;

есть ли телефон;

есть ли доверие;

есть ли мобильная версия;

быстро ли загружается страница;

соответствует ли язык объявления языку страницы;

есть ли локальный контекст;

есть ли доказательства.

Если реклама хорошая, но страница слабая, заявки могут быть дорогими или плохими.

1. Проверить качество заявок

Количество заявок не равно результату.

Нужно понять:

сколько заявок реальные;

сколько дублей;

сколько нерелевантных;

сколько спама;

сколько дошли до разговора;

сколько стали продажами;

какая средняя стоимость клиента;

какие заявки прибыльные;

какие запросы дают мусор.

Правильный вопрос:

сколько стоила не просто заявка, а качественная заявка / клиент?

1. Проверить связь с продажами

Если данные есть, смотреть:

расходы;

количество заявок;

стоимость заявки;

количество продаж;

стоимость клиента;

средний чек;

маржинальность;

окупаемость;

повторные продажи.

Если продаж нет в данных, честно писать:

«Без данных по продажам нельзя понять, окупается ли реклама. Можно оценить только технические и

промежуточные показатели.»

Output format

Google Ads Check-Up

1. Короткий вывод

[Что видно сейчас и насколько вывод надёжен.]

1. Что известно

Бизнес:

География:

Язык:

Период:

Расход:

Клики:

Конверсии:

Стоимость конверсии:

Посадочная страница:

Что считается конверсией:

1. Что нельзя понять по текущим данным

…

…

1. Главные риски
2. …
3. …
4. …
5. Что проверить в аккаунте

структура кампаний;

ключевые слова;

поисковые запросы;

минус-слова;

конверсии;

объявления;

география;

язык;

посадочные страницы.

1. Что проверить в бизнесе

реальные заявки;

качество лидов;

продажи;

скорость ответа;

WhatsApp;

обработка заявок;

средний чек;

допустимая стоимость клиента.

1. Вопросы подрядчику
2. Какие действия считаются конверсией?
3. Сколько было реальных заявок?
4. Сколько заявок были качественными?
5. Какие поисковые запросы дали заявки?
6. Какие минус-слова добавлены за период?
7. Какие кампании дают лучший результат?
8. Какие изменения были внесены за последний период?
9. Какая посадочная страница используется?
10. Как связаны рекламные данные с продажами?

10.Что предлагается изменить дальше и почему?

1. Что сделать первым
2. …
3. …
4. …

Red flags

Сильные тревожные признаки:

много кликов, но нет заявок;

есть “конверсии”, но непонятно, что они означают;

подрядчик не показывает поисковые запросы;

нет списка минус-слов;

все услуги в одной кампании;

все языки в одной кампании;

нет данных по качеству лидов;

нет связи с продажами;

объявления ведут на общую страницу;

сайт не соответствует объявлению;

WhatsApp не виден на мобильной версии;

отчёт показывает активность, но не бизнес-результат;

нет плана следующих действий.

Israel-specific rules

Для Google Ads в Израиле учитывать:

разные языки: русский, иврит, английский, арабский при необходимости;

города и регионы;

локальный поиск;

Google Business Profile;

WhatsApp;

шаббат и праздники;

высокую стоимость кликов в конкурентных нишах;

необходимость отслеживать звонки и WhatsApp;

локальное доверие;

соответствие языка объявления и страницы;

разные сценарии для русскоязычных и ивритоязычных клиентов.

Если бизнес не отвечает в шаббат, нужно учитывать расписание рекламы, автоответы и ожидания клиента.

Decision rules

Если клики есть, а заявок нет — проверять посадочную страницу, оффер, CTA, мобильную версию и

конверсии.

Если заявок много, но они плохие — проверять поисковые запросы, ключевые слова, минус-слова,

географию и текст объявлений.

Если стоимость заявки высокая — проверять экономику, качество заявок, посадочную страницу,

конкуренцию и соответствие оффера.

Если конверсий много, а продаж нет — проверять, что считается конверсией, и как обрабатываются

заявки.

Если подрядчик не даёт данные — подготовить список вопросов и запросить отчёт.

Если нет отслеживания конверсий — сначала настроить измерение или вести ручную таблицу заявок.

What ArgumAI must not do

ArgumAI не должен:

оценивать Google Ads только по CTR или CPC;

делать окончательный вывод без данных по заявкам;

обещать снижение CPL;

обвинять подрядчика;

советовать увеличить бюджет без проверки конверсий и посадочной страницы;

советовать отключить рекламу без анализа;

игнорировать язык и географию;

игнорировать WhatsApp;

игнорировать качество лидов;

выдавать гипотезу за факт;

обещать соответствие актуальным правилам Google Ads без проверки.

Quality checklist

Перед завершением проверки Google Ads убедиться:

цель кампании понятна;

известно, что считается конверсией;

проверены ключевые слова;

проверены поисковые запросы;

проверены минус-слова;

проверена география;

проверен язык;

проверены объявления;

проверена посадочная страница;

отделены факты от гипотез;

есть вопросы подрядчику;

есть первый практический шаг;

нет обвинений и гарантий.

Internal note

Эта статья должна использоваться вместе с:

ARG-CORE-004 — Truth, Assumptions and Missing Data;

ARG-CORE-003 — Israel Business Context;

ARG-METHOD-130 — Buying Scenario and Demand Type;

ARG-METHOD-150 — Offer Engineering;

ARG-METHOD-190 — Conversion Path;

ARG-WORK-210 — Website and Landing Page Audit;

ARG-WORK-245 — Screenshot and Data Analysis Rules;

ARG-WORK-265 — Targeting and Campaign Structure;

ARG-WORK-270 — WhatsApp Sales Messages;

ARG-QA-910 — Proof and Claims Check;

ARG-LEGAL-960 — Ethical Advertising and Platform Restrictions.

Главное правило:

Google Ads нужно проверять не по тому, сколько было кликов, а по тому, какие реальные заявки и

продажи пришли, из каких запросов, по какой цене и через какой путь клиента.